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  首頁 > 叁拾叁公告 > 彎道超車,從工業4.0降維服務農業情懷開始!  
     
 
 
彎道超車,從工業4.0降維服務農業情懷開始!
 

    
 
八年來,創業之初的激情和闖勁依然在他身上保持著。采訪當天,他背著大大的黑色雙肩包,風塵仆仆地趕來,第二天,他又將趕往外省,投入到智慧城市物聯網平臺與智慧農業項目中。
 
他就是今天的專訪人物:江蘇叁拾叁信息技術有限公司創始人——劉衛民。
 
江蘇叁拾叁信息技術有限公司(以下簡稱叁拾叁)早已不是創業初期的小公司,而是年收入過2千萬,并且還在穩步增長的行業新銳;但劉衛民依然還是那個忙碌的“創業者”。
 
劉衛民早期的愿望是公司能在波詭云譎的商界全面蓄能,迅速成長,因此借佛語中的33天為公司命名。叁拾叁為企業提供物聯網、生產、管理綜合解決方案,用人工智能平臺、大數據和智能化,開創智慧城市先河,助力企業謀求更大的未來。
 
劉衛民笑著說:“公司起步時,為了爭取更多業務,我一直‘在路上’;現在穩步發展了,為了實現騰飛,我依然‘在路上’,未來為了基業長青,我必須‘在路上’。”
 
勇者有謀
 
有的人天賦異稟,卻沒有信心沖出去開拓一片新疆土,最終一輩子為他人做嫁衣;有的人也許沒有通天之才,但憑借一股勢不可擋的勇氣,最終圈定屬于自己的一片天空。
 
劉衛民,屬于后者。
 
2002年他從南京農業大學畢業,大學期間,劉衛民就對計算機表現出極大的興趣——獲得國家計算機等級證書還不夠,思科、微軟認證也都通通拿下,因為興趣,畢業后他進入軟件行業工作,從一線銷售到銷售經理再到南京分公司的總經理,用實力證明了自己的能力。
 
2008年,金融危機席卷全球,分公司的天花板開始出現,他向集團提出轉型建議,因為與集團戰略相悖,沒有被采納。勇者無畏,2010年劉衛民揣著幾萬元啟動資金,放棄6年來辛苦積累的客戶資源,辭職創業。
 
ERP軟件代理做起,但是市場并不如想象中一派歌舞升平,劉衛民經發現,當大公司客戶已經被搶得紅海一片時,想要生存下去,中小企業才是自己的機會,精準的市場洞察力,讓叁拾叁用三年時間,完成并超越之前代理商十年的業績。
 
盡管發展勢頭大好,但他深知今日的風平浪靜或許就是明日的疾風驟雨。
 
在與客戶的接觸中,他發現除了在財與物上的需求之外,企業對人與事的需求同樣十分強烈。2013年,開始調整發展方向,業務擴展到OA軟件代理,但是無論ERP還是OA軟件代理,代理的產品都有很大的局限性,不能充分滿足客戶需求,他決定創建自主研發團隊。
 
“不斷的調整,是因為我必須用未來要求自己。”劉衛民的話擲地有聲。
 
但研發之路何其艱難,需要大量投入,還非一朝一夕能見到成果。事實證明,這條構建在核心研發技術上的道路走得十分正確。隨著產品的不斷升級與迭代,叁拾叁成為行業黑馬,除了得到江蘇省體育局、常熟市公安局、南京市農委、南京市教育局等政府單位的一致好評外,憑借在中小企業市場的精心耕耘,叁拾叁憑借自身實力入選為江蘇省三星級中小企業公共服務平臺,連續多年成為南京市中小企業信息化服務券的供應商。同時憑借過硬的技術實力2016年被認定為“高新技術企業”,2017年底被麒麟科創園區招商到園區列為重點培育對象。
 
躲過SAAS這個“坑”
 
前兩年,軟件業內刮起了一陣SAAS大風,劉衛民認為,被資本把持的SAAS,基本不存在生存空間,他果斷回絕了很多資本大鱷的邀請,將目光鎖定以人工智能、智慧物聯網為基礎的智慧平臺上。
 
“價值”擁護者劉衛民說:“我不希望我創辦的是一家平庸的企業。我們要解決行業中的痛點,要為客戶創造價值、為行業賦能,這樣才能有意義。這個對我很關鍵。”
 
劉衛民對“價值”的追求給公司帶來了新的利潤增長點,叁拾叁開發智慧安全傳感器管理平臺,被應用到了工業生產領域,贏得了央企航天晨光股份有限公司的青睞。
叁拾叁的技術產品,不僅能幫助企業在工業安全生產流程上得到監控,實時掌握現場情況,還能通過數據分析結合人工智能實現了提前預警,而非簡單的事后統一分析,從而降低管理成本,在保障安全生產的同時,大大提升了企業運行效率。
 
在關注工業4.0并積極研究新技術新方向的同時,智慧農業也是叁拾叁智慧管理平臺關注的重點。盡管農業領域的運用未來是一個萬億級的市場,與工業生產領域相比,仍然存在推廣難、盈利差的問題。
 
但從農業大學畢業的劉衛民,身上有著厚重的農業情懷,在他看來,我們之所以跟發達國家的農業差距大,原因就在于科技與管理的有效運用上,而智慧物聯網管理平臺正是解決問題的抓手。
 
通過叁拾叁智慧管理平臺,農業可與第二、第三產業有機融合,美麗鄉村、田園綜合體的橫空出世則將帶動整個農業的良性發展,同時叁拾叁還積極牽頭籌辦智慧生態研究院,從安全生產、農業、文旅等方面入手,為一二三產的融合,為行業提效降本提供支持。
 
劉衛民說:“2018年,會是物聯網的爆發性增長期,叁拾叁用人工智能的物聯網加管理平臺思維,研發新的物聯網產品和技術,形成軟硬件一體戰略,立足智慧革命的創新理念擴展智能管理平臺的邊界。
 
常思常新
 
他專注于思考,這是劉衛民實用主義者的一面。他的行動派風格就是想到就馬上去做,而且出手堅決果斷,“天下武功,唯快不破”。
 
前些年,當大數據還是個新鮮玩意時,劉衛民就在思考數據能給叁拾叁帶來什么?也正是得益于那時的思考,叁拾叁才能在智慧管理平臺的轉型上走得如此順暢與迅速。他說,在不久的將來,當握有分布于各行各業企業用戶數據時,這一數據金礦將成為叁拾叁未來發展的一個更大的契機。
 
他信奉實干,認為企業是做出來的,不是講出來的;
他審時度勢,用前瞻性的眼光完成叁拾叁一次次的轉型;
他常思常新,每一次的戰略調整都能迅速執行。
 
他常說,“叁拾叁的發展,最重要的還是團隊、人才,靠我一個人怎么行?”作為一家以技術為驅動的公司,團隊與人才是重中之重。在他看來,人才是未來競爭的核心,團隊則是打造核心競爭力的關鍵。對于團隊的打造,劉衛民不遺余力,通過內訓與外部培訓等方式對團隊進行升級,積極打造企業核心競爭力,并且和高校深度合作,引入科技副總,引入教授、博士,不斷提高自己的核心競爭力
 
初心未變、逐夢未來,劉衛民將砥礪前行,始終“在路上”。
 
 
 
     
 

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